A verdade que poucos dizem: pequenas empresas não quebram por falta de vendas, e sim por falta de gestão, plano de marketing e posicionamento

Por Jerônimo Vieira – Especialista em Gestão de Negócios e Marketing. Instagram: @wissconsultoriawissconsultoria@gmail.com
Brasília — A maioria dos pequenos e micro empresários atribui suas dificuldades ao mesmo motivo: falta de vendas. Mas, na prática, o que leva negócios ao fechamento não é a escassez de clientes, e sim a ausência de uma estrutura adequada de gestão, marketing e posicionamento.
“É comum ouvir ‘preciso vender mais’, mas quase sempre o problema não é esse. Muitas empresas vendem bem e mesmo assim não têm lucro”, afirma o especialista Jerônimo Vieira. Essa percepção, recorrente nos atendimentos reais com empreendedores, revela um cenário onde o esforço é grande, mas a direção é frágil.
Segundo Vieira, o erro mais comum é acreditar que aumentar o volume de vendas resolve problemas estruturais. “Quando a empresa está desorganizada, vender mais apenas amplia o prejuízo. Cresce-se o caos, não o resultado”, explica.
Entre os principais pontos ignorados pelos empreendedores estão a ausência de controle financeiro, o desconhecimento das margens reais, a falta de indicadores, processos inconsistentes e decisões tomadas com base na urgência — não na análise. “Quando pergunto ao empresário qual foi o lucro do mês, a maioria não sabe responder. E isso não é falta de capacidade, é falta de método”, destaca.
Outro ponto levantado pelo consultor é a visão limitada sobre marketing. “Publicar no Instagram não é marketing. Isso é só uma ferramenta. Marketing é estratégia, diferenciação, valor percebido. Sem isso, o cliente vê, mas não compra”, diz Vieira.
Para ele, a ausência de um plano de marketing sólido faz com que recursos sejam desperdiçados e que negócios percam competitividade. “O mercado está cheio de boas ideias, mas vazio de boas estratégias.”
O especialista reforça ainda que muitos empreendedores não conseguem comunicar com clareza o que oferecem e por que o cliente deveria escolher sua empresa. “Quando o posicionamento é fraco, o cliente não entende o valor. E quando o cliente não entende o valor, ele escolhe pelo preço — e isso destrói qualquer empresa pequena”, alerta.
Segundo Vieira, o fechamento de empresas raramente acontece de uma vez. “É um processo lento, silencioso e muitas vezes invisível. Primeiro some o lucro, depois começa a faltar dinheiro no caixa, e por fim vem a sensação de que ‘nada funciona’.”
Para evitar esse colapso, ele reforça que o empresário precisa compreender que vender é apenas um dos pilares do negócio. Gestão, marketing e posicionamento são igualmente essenciais.
Vieira explica que nenhum empreendedor precisa enfrentar esses desafios sozinho. Ele destaca a importância da capacitação contínua como elemento determinante para a sobrevivência dos pequenos negócios. “O empresário precisa aprender gestão, entender seus números, desenvolver estratégia e saber se posicionar. Isso não é luxo: é sobrevivência.”
O especialista também recomenda que os empreendedores busquem apoio de profissionais qualificados. “Consultores, contadores, analistas e especialistas existem para ajudar. Com orientação certa, o empresário ganha clareza, toma decisões melhores e desenvolve um ambiente de gestão capaz de sustentar o crescimento.”
A mensagem final é clara: pequenas e micro empresas não quebram por falta de vendas — quebram por falta de gestão, marketing e posicionamento. E a diferença entre permanecer no mercado ou fechar as portas está na vontade de aprender, estruturar e buscar ajuda técnica.
“Empreender é difícil, sim. Mas com conhecimento, planejamento e suporte profissional, é totalmente possível transformar esforço em resultado real”, conclui Jerônimo Vieira.